DERS TANITIM ve UYGULAMA BİLGİLERİ
| Dersin Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U+L (saat/hafta) | Türü (Z / S) | Yerel Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kurumlararası Pazarlama | BA 414 | Bahar | 03+00+00 | Zorunlu | 3 | 6 |
| Akademik Birim: | işletme |
| Öğrenim Türü: | Örgün Eğitim |
| Ön Koşullar | Yok |
| Öğrenim Dili: | İngilizce |
| Dersin Düzeyi: | Lisans |
| Dersin Koordinatörü: | Ezgi MERDİN UYGUR |
| Dersin Amacı: | Bu ders Kurumlararası Pazarlamaya dair temel terim, konseptleri ve aktiviteleri öğrencilere sunmayı hedefler. |
| Dersin İçeriği: | - Kurumsal pazarlamada çevre - Kurumsal pazarlamanın özellikleri - Pazardaki fırsatların analizi - Kurumsal pazarlarda ilişki yönetimi - Satınalma - Kurumsal satınalma davranışları - Kurumsal pazarlama kanalları - Kurumsal pazarlamada kişisel satış - Kurumsal pazarlamanın geleceği |
| Dersin Öğrenme Çıktıları (ÖÇ): |
|
| Dersin Öğrenme Yöntem ve Teknikleri | Yüzyüze, tartışma ve uygulama |
HAFTALIK PROGRAM
| Hafta | Konular | Ön Hazırlık | ÖÇ |
|---|---|---|---|
| 1 | Giriş | 1 | |
| 2 | Kurumsal Pazarlama Perspektifi | ch.1 | 1,2 |
| 3 | Kurumsal satınalma davranışı | ch.2 | 1,2 |
| 4 | CRM stratejileri | ch.3 | 3 |
| 5 | Kurumsal Pazarlama Planlanması | ch.5 | 2,4 |
| 6 | Kurumsal Pazarlanacak ürünler | ch.7 | 4 |
| 7 | vize | ||
| 8 | İnovasyonu ve yeni ürün gelişimini yönetme | ch.8 | 3,4 |
| 9 | Kurumsal Hizmetler | ch.9 | 4 |
| 10 | Kurumsal Pazarlama Kanalları | ch.10 | 4 |
| 11 | Tedarik Zinciri Yönetimi | ch.11 | 1 |
| 12 | Kurumsal Pazarlarda Fiyatlama | ch.12 | 1,4 |
| 13 | Kurumsal Pazarlamada İletişim | ch. 13-14 | 4 |
| 14 | Kurumsal Pazarlama Performansının Ölçümlenmesi | ch.15 | 2 |
Kadir Has Üniversitesi'nde bir dönem 14 haftadır, 15. ve 16. hafta sınav haftalarıdır.
ZORUNLU ve ÖNERİLEN OKUMALAR
| Michael D. Hutt and Thomas W. Speh, Business Marketing Management 1e, B2B, EMEA Adaptation, ISBN-13: 9781408093719, ISBN-10: 1408093715, Published by: Cengage Learning |
DİĞER KAYNAKLAR
| Akademik dergilerden makale seçkileri ör. Harvard Business Review |
DEĞERLENDİRME SİSTEMİ
| Yarıyıl İçi Çalışmaları | Sayı | Katkı Payı (%) |
|---|---|---|
| Sunum/Jüri | 1 | 20 |
| Ara Sınavlar/Sözlü Sınavlar/Kısa Sınavlar | 1 | 40 |
| Final Sınavı | 1 | 40 |
| Total: | 3 | 100 |
İŞ YÜKÜ HESAPLAMASI
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Saati | 1 | 20 | 20 |
| Sunum/Jüriye Hazırlık | 1 | 30 | 30 |
| Ara Sınavlar/Sözlü Sınavlar/Kısa Sınavlar | 1 | 50 | 50 |
| Final Sınavı | 1 | 50 | 50 |
| Toplam İş Yükü (saat): | 150 | ||
1 AKTS = 25 saatlik iş yükü
PROGRAM YETERLİLİKLERİ (PY) ve ÖĞRENME ÇIKTILARI (ÖÇ) İLİŞKİSİ
| # |
| OC1 |
| OC2 |
| OC3 |
| OC4 |
Katkı Düzeyi: 1 Düşük, 2 Orta, 3 Yüksek