DERS TANITIM ve UYGULAMA BİLGİLERİ

Dersin Adı Kodu Yarıyıl T+U+L (saat/hafta) Türü (Z / S) Yerel Kredi AKTS
Kurumlararası Pazarlama BUS 414 Güz 03+00+00 Seçmeli 3 6
Akademik Birim: İşletme
Öğrenim Türü: Örgün Eğitim
Ön Koşullar Yok
Öğrenim Dili: İngilizce
Dersin Düzeyi: Lisans
Dersin Koordinatörü: - -
Dersin Amacı: Bu ders Kurumlararası Pazarlamaya dair temel terim, konseptleri ve aktiviteleri öğrencilere sunmayı hedefler.
Dersin İçeriği: - Kurumsal pazarlamada çevre
- Kurumsal pazarlamanın özellikleri
- Pazardaki fırsatların analizi
- Kurumsal pazarlarda ilişki yönetimi
- Satınalma
- Kurumsal satınalma davranışları
- Kurumsal pazarlama kanalları
- Kurumsal pazarlamada kişisel satış
- Kurumsal pazarlamanın geleceği
Dersin Öğrenme Çıktıları (ÖÇ):
  • 1- • Pazarlama fırsatlarını anlama amacı ile kurumsal pazarlama süreçlerini öğrenmek
  • 2- • Pazarlama çalışmalarını değerlendirmek
  • 3- • Değer yaratmak ve hem tüketici hem şirket için değere yatırım yapmak
  • 4- • Kurumsal pazarlarda rekabetçi avantajı iyileştirmeyi öğrenmek
Dersin Öğrenme Yöntem ve Teknikleri Yüzyüze, tartışma ve uygulama


HAFTALIK PROGRAM

HaftaKonularÖn Hazırlık ÖÇ
1 Giriş 1
2 Kurumsal Pazarlama Perspektifi ch.1 1,2
3 Kurumsal satınalma davranışı ch.2 1,2
4 CRM stratejileri ch.3 3
5 Kurumsal Pazarlama Planlanması ch.5 2,4
6 Kurumsal Pazarlanacak ürünler ch.7 4
7 vize
8 İnovasyonu ve yeni ürün gelişimini yönetme ch.8 3,4
9 Kurumsal Hizmetler ch.9 4
10 Kurumsal Pazarlama Kanalları ch.10 4
11 Tedarik Zinciri Yönetimi ch.11 1
12 Kurumsal Pazarlarda Fiyatlama ch.12 1,4
13 Kurumsal Pazarlamada İletişim ch. 13-14 4
14 Kurumsal Pazarlama Performansının Ölçümlenmesi ch.15 2


ZORUNLU ve ÖNERİLEN OKUMALAR

Michael D. Hutt and Thomas W. Speh, Business Marketing Management 1e, B2B, EMEA Adaptation, ISBN-13: 9781408093719, ISBN-10: 1408093715, Published by: Cengage Learning


DİĞER KAYNAKLAR

Akademik dergilerden makale seçkileri ör. Harvard Business Review


DEĞERLENDİRME SİSTEMİ

Yarıyıl İçi ÇalışmalarıSayıKatkı Payı (%)
Sunum/Jüri 1 20
Ara Sınavlar/Sözlü Sınavlar/Kısa Sınavlar 1 40
Final Sınavı 1 40
Total: 3 100


İŞ YÜKÜ HESAPLAMASI

EtkinliklerSayısıSüresi (saat)Toplam İş Yükü (saat)
Ders Saati12020
Sunum/Jüriye Hazırlık13030
Ara Sınavlar/Sözlü Sınavlar/Kısa Sınavlar15050
Final Sınavı15050
Toplam İş Yükü (saat):150


PROGRAM YETERLİLİKLERİ (PY) ve ÖĞRENME ÇIKTILARI (ÖÇ) İLİŞKİSİ

# PY1 PY2 PY3 PY4 PY5 PY6 PY7 PY8 PY9 PY10 PY11
OC1                      
OC2                      
OC3                      
OC4